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El comercio electrónico de colaboración se refiere al negocio de comercio electrónico dual o conjunto. Hoy los fabricantes y los distribuidores afrontan el desafío comercial para competir y tener éxito en la economía de Internet. El método tradicional de ventas y distribución debería ser rehecho para aprovechar el Internet e implica nuevos modos de utilizar activos de canal o a revendedor.

Un acercamiento más razonable debe determinar como usar el Internet para optimizar y ampliar métodos de ventas establecidos de la compañía y estrategia de comercio electrónico de apoyo con los objetivos totales de su compañía. La pregunta no es si hay que utilizar canales de ventas de Internet, pero como lo puede ser hecho de un modo provechoso sin borrar a distribuidores existentes, revendedores, vendedores y clientes.

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